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众所周知,代理商一直充当着厂家和客户中间的桥梁和缓冲池的角色。从外资半导体进入中国的天开始,这么多年来,伴随着中国电子产业的蓬勃发展,跟随国际大厂的扩张和本土化步伐,见证国产芯片品牌的跟进与崛起,芯片代理商行业历经多年的整合和变革,走到今天,生态环境和游戏规则已经今非昔比。
国内芯片品牌浮浮沉沉,选对产品线很重要,另外,门槛相对较低,尽快脱颖而出形成规模效应,否则成本和货源难以建立起相对优势,中期必然陷入泥潭。时不我待,快速崛起是破局要诀。
做垂直细分市场的芯片增值服务代理商,耕耘自己的行业口碑和技术实力,为原厂和客户提供的附加技术价值,但这种定位的公司也有他的挑战,就是你做技术门槛相对较高的行业,而且是较难被标准化和冲巨量的行业,否则,当市场成熟和标准化以后,原厂一定会直接支持客户来压缩代理商的利润空间。
如何辨别手头上的芯片IC是否为原厂或代理渠道?
大部分的芯片都是通过代理渠道销售的,原厂的直接客户一般比较少。
因为终端客户需要的是IC的功能,需要成套的方案直接作出产品,这些一般都是代理商提供的。
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